天津考研培训机构排名_天津考研辅导班 - 天津考研

文 | 韭菜财经

继“刘畊宏女孩”、“王心凌男孩”之后， 旗下品牌“东方甄选”的双语直播带货模式火了，“ 主播”话题登上微博热搜榜第8位，“东方甄选”直播间冲进抖音带货榜前三。

据第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

不仅如此，自6月10日以来，东方甄选已连续好几天霸占抖音带货小时榜前五，网友直呼：“进来就出不去的直播间”。在带货模式一成不变的直播领域，边教英语边卖货的双语带货模式，新颖有趣、内容丰富，极大程度满足了消费者的猎奇和尝鲜欲望，刺激人们消费。

时至今日，“双减政策”重击下哑火了近一年的 可算获得了喘息的机会，借直播行业东风 趁热打铁，组建多支直播队伍，高度聚焦直播经济，以期重回巅峰。与此同时，曾经的高途、好未来等“难兄难弟”也在积极探索新方向，寻找新出路。

转型正在进行时

有人说企业转型九死一生，因为转型大概率要放弃所拥有的一切从零开始，特别是跨界转型几乎算是重新创业，其中的艰辛不言而喻，因而 、高途、好未来等教育企业轰轰烈烈的转型浪潮，一直是人们关注的焦点。

自砍掉K12业务后，好未来、高途教育纷纷奔向素质教育、成人教育等教育相关领域，现在转型成效已显现在财报中。

高途2022 年第一季度财务报告显示，实现收入为人民币7.246 亿元，同比下滑62.7%，净利润为 5372 万元，毛利润为 5.117 亿元，毛利率为 70.6%。具体数据来看，高途成人业务收入环比增长超 80%。大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品收入同比增速超 200%。

显然，剥离K12业务导致高途业绩持续下滑，不过高途成人业务、职业教育等新业务增速迅猛说明其已初步转型成功，而新业务全面走上正规后也会将高途带离转型泥潭。

无独有偶，K12教育业务一直是好未来营收的主力，在“双减”影响下，教培巨头好未来营收大幅下降、市值跌去90%以上、裁员超9万，至今仍在低谷期。

根据财务数据，好未来公司2022财年第四季度（截至2022年2月28日）营收为5.4亿美元，去年同期营收13.6亿美元，同比收入下降60%。不仅低于去年同期，本季度营收是好未来近4年第四季度最低营收数值。

好未来积极求生，延伸原有业务的同时探索新的出路，不仅整合考研、留学等业务，推出“好未来轻舟”品牌成都考研培训，加码大学生、职业教育，还推出全新品牌“美校”，旨在为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案。

和好未来一样， 市值大跌、业大规模缩减，损失惨重。俞敏洪曾总结道：“ 的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。”

和高途、好未来聚焦教育领域不同， 把直播带货做得风生水起，还不落下教培相关业务，在多元化转型的路上越走越远。

东方甄选冲锋

2021年，创始人俞敏洪亲临直播间， 进军直播带货的决心不言而喻，可看好 做直播的人并不多，彼时薇娅、李佳琦、罗永浩等主播已红透半边天，各类红人、偶像、明星也纷纷开启带货模式，留给 的机会并不多。

试水直播初期，东方甄选确实表现平平，前两个月直播带货成绩不尽如人意。

新抖数据平台显示，截至2月20日，东方甄选累计带货商品数367件，累计销售额549.47万元，累计销量11.03万件。而“带货一哥”李佳琦38节直播预售当晚，7小时就拿下了28.52亿元的销售额，平时一天的带货业绩就有十亿，相比如小巫见大巫。

尽管销量惨淡， 依旧高度重视直播业务，立志扩充品类让东方甄选的商品不再局限于农产品，还相继在抖音开设了东方甄选之图书、东方甄选之个护美妆、东方甄选之文创、东方甄选之3c数码等品类账号，以及 组建了“ 直播间”队伍，专门推广教育产品。

星光不负赶路人，东方甄选历经低迷期后火遍全网，直播间观看量和涨粉速度呈爆炸式增长状态， 在线的股价跟着飙升。

截止6月14日10时，东方甄选抖音号的粉丝超过400万，达424.3万。中信建投称，假设按照目前粉丝增长速度(日增70-80万人)，若衰减速率不高，则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。

在资本市场， 在线股价迅速回血。6月10日，涨幅近40%；6月13日，盘中涨幅曾逼近100%，截至收盘， 在线报8.72港元/股，涨幅39.97%；6月14日，逆势高开8.49%报9.46港元，市值94.67亿港元，该股月内累涨155%。

追根溯源，东方甄选的出圈离不开多才多艺的主播团队，以及“边教学边带货”的直播方式。

直播带货领域最重要的两大元素是“人”与“货”，而优质主播一直是直播行业中的稀缺资源。优质主播可以吸引和留住消费者影响下单率，而货品价格和品质影响复购率，东方甄选培养出了一直众优质的主播为其壮大直播业务打下了基础。

俗话说：“强将手下无弱兵”， 创始人俞敏洪教得了学，当得了企业家，东方甄选的主播也拥有十八般武艺。例如：曾经是老师现在是售货员的“中关村兵马俑”董宇辉，还有顿顿、YOYO、七七等主播，他们英语流利、会弹琴、会唱歌。

虽然 在直播领域还是个新人，但在直播领域有了热度积累了人气，一切都会变得更顺利，而东方甄选强大起来， 转型复苏也就有了希望。

教育培训垫后

在“双减”重压下， 终止K9学科培训业务、关掉线下门店，减少教育培训方面的投资，损失惨重。

2022财年前三季度（截至2022年2月28日）显示， 净营收25.81亿美元，同比下降15.8%，经营亏损为8.77亿美元，去年同期经营利润为2.20亿美元。此外， 陆续关闭部分学习中心，截至2022年2月28日， 学校及学习中心的总数为847间，较2021年2月28日减少了778间。

旧业务的崩塌意味着新业务的开始。 没有完全放弃教育培训市场，而是保留成人教育、留学考试、技能培训等业务，而且由原来的教育培训转变为教育内容产品研发。

一来，“双减”政策落地后，素质教育、成人教育成为教培市场主流，将营收增长的期望寄托于成人和素质教育市场。目前成都考研培训， 停止K9业务，转向素质、素养、研学、营地教育，同时深耕大学生市场和海外中文市场，加大海外市场投入。

在素质教育方面， 2021年下半年以来，其在北京、杭州、南京、长春、云南等多地先后成立了素质教育成长中心。在成人教育方面，2022财年前三季度成都考研培训，出国考试准备和出国咨询业务的收入同比增长15%成都考研培训，针对成人及大学生的国内考试准备业务同比攀升59%。

二来，在人工智能时代，教育智能硬件行业是一大掘金地，网易有道、科大讯飞、大力智能等品牌相继入局，拥有二十多年教育经验和教学内容资源的 也是“挖矿人”之一。

据艾瑞咨询、多鲸教育研究院数据，预计2024年中国教育硬件市场规模超千亿元，年复合增长率26% 。并且与发达国家相比，中国成人教育供给存在巨大缺口，预计2023年的终身教育行业规模将达到近1500亿元。

依托自身的内容优势和用户基础，上线了“ 在线词典笔T1”，并计划在教育软硬件研发投入更多财力、人力、物力、精力，未来或将陆续推出如学习机、电子设备、学习APP等形式的产品。

三来，随着大数据、人工智能、云计算等技术的进步，教育行业不断朝“智慧教育”方向发展，为B端提供智能化整体解决方案成为教育品牌发展的共识， 也有意面向B端提供科技创新教育。

对在线教育巨头们来说，失去主要的营收支柱后亟需寻找“第二增长曲线”，而智慧教育赛道足够“宽”，有很大的挖掘潜力，另外以 为代表的在线教育巨头拥有题库、教案等海量的教育内容资源，转战智慧教育顺理成章。

尽管K12教育培训市场哑火，相关企业对教育培训的重视程度大不如前了，但 经验老道，不仅保留了较强的留学培训、大学生培训业务，还积极探索智能硬件、TO B市场等新出路，教育相关业务永远是其最后一张底牌。

“撒网式”探索出路

即使 教育培训巨头的光环已退去，但其转型成效以及未来发展走向，时刻被关注着。从当前业务来看， 转型方向即保留了原有的教育培训业务且向智慧教育领域延伸，又积极跨界探索新领域。

除了教育相关业务和东方甄选之外， 还布局多个具有增长潜力的市场，广撒网、广搜索寻求新的出路。天眼查数据显示，截至今年1月10日， 在约半年时间内已经成立了90家新公司，平均每1.88天成立一家新公司。

直接投资或间接投资成立的比较惹人瞩目的新公司，一是成都志合东方科技有限公司，二是太原布局未来科技有限公司。

前者经营范围涉及非居住房地产租赁、互联网销售等，被外界解读为 入局地产行业，后者主营业务为集成电路设计、销售、制造，被外界解读为 要造芯片。虽然这些新公司还没有成长为 复苏的得力助手，但可以从中看出 跨界转型的决心的执行力。

在不受限于成本的情况下，企业“撒网式”探索新出路，不失为一个正确的抉择。虽然在当代人人追求“精准”，摒弃“广撒网”，但是世事无常任何投资都存在风险，所谓的精准投资有时并不精准。

在此情境下，撒开网、尽全力地去发现和挖掘有增长潜力的市场，比所谓的“精准”更有效果。正如 教育科技集团董事长俞敏洪所说的：“ 正在全力以赴、分秒必争在寻找并且开展新的业务，同时迅速找到了一些新的发展方向。”

综上所述，东方甄选双语直播带货出圈，给深陷转型泥潭的 带来了曙光，而教育培训业务的延伸还将持续为 新业务输血，东方甄选冲锋，教育培训垫后， 东山再起有望了？